L’investissement est généralement payant. Il est certain qu’une expérience diversifiée de la vente de plusieurs produits est fort appréciée, par exemple, des employeurs qui recherchent un directeur des ventes par la voie du recrutement externe.
Ne restez pas dans une firth où l’on risque de vous ripez rocher en permanence, même si l’on vous promeut régulièrement, les erreurs normales que vous avez commises ou la mauvaise impression que vous avez faite durant les premières années de votre carrière. Il faut savoir effacer pour mieux recommencer...
N’attendez pas, pour le quitter contraint et forcé, qu’il ferme les portes de son usine ou qu’il revende son affaire. Si le profit baisse de façon régulière sur plusieurs années, votre rémunération personnelle restera stationnaire. Aussi n’hésitez pas à prendre votre bâton de pèlerin. Dans votre intérêt, allez dans les secteurs plus sûrs et plus rémunérateurs, où le profit connaît une courbe ascendante.
Vous n’avez aucune chance de progresser dans une firme où les cadres dirigeants ne font aucun effort pour conquérir de nouveaux marchés en France ou à l’étranger, mettre au point et lancer de nouveaux produits, développer de nouvelles méthodes de gestion. Vos chances de promotion, dans ce cas, sont liées à la mort ou à la retraite des personnes qui vous entourent.
Reste à savoir ce que vous devez faire si ces conditions défavorables sont tout ou partie réunies. Résistez d’abord à la tentation de démissionner précipitamment. Examinez toutes les possibilités de transfert à l’intérieur de votre organisation (service, département, filiale, etc.) car si une telle opportunité favorable s’ouvre, vous pourrez peut être consolider votre expérience tout en la diversifiant. Dans le cas contraire, soyez très prudent dans votre stratégie de changement.
Permettez nous sur ce point deux ultimes conseils :
Vous avez maintenant en main tous les éléments du bilan motifs de stabilité, facteurs de changement. A vous de faire votre diagnostic.